OPS Colombia: de 6 clics al mes a 1.032 en un año (datos reales de Search Console)

Resumen ejecutivo

• Punto de partida: mayo de 2025, 6 clics y 852 impresiones al mes. Posición media 16,3.
• Punto más alto: mayo de 2026, 1.032 clics y 60.997 impresiones. Posición media 6,2.
• Situación actual: agosto de 2026 (mes cerrado), 974 clics — a un 6% del pico de mayo. El tráfico cayó un 44% en junio y se recuperó casi por completo en dos meses.
• Qué lo consiguió: contenido de datos (un atlas solar) y páginas por ciudad, no páginas de venta.
• Inversión en publicidad: cero.

Todos los números salen de Search Console de opscolombia.com, una web propia. No hay cliente que anonimizar ni cifras redondeadas hacia arriba: se pueden contrastar con la herramienta.

Por qué publicamos este caso y no otro

La mayoría de los casos de éxito de agencias tienen el mismo problema: no se pueden verificar. El cliente no autoriza dar nombres, las cifras se "generalizan" y al final el lector tiene que fiarse.

Este es distinto porque la web es nuestra. OPS Colombia es un proyecto propio de energía solar en Colombia. Eso nos permite abrir Search Console entero, incluidos los meses en que las cosas fueron mal.

Y fueron mal en junio. Está más abajo.

El punto de partida: una web que Google no veía

En mayo de 2025 la situación era esta:

Clics orgánicos al mes

6

Impresiones

852

CTR

0,7 %

Posición media

16,3

Ver los datos en tabla

Métrica	Mayo 2025
Clics orgánicos al mes	6
Impresiones	852
CTR	0,7 %
Posición media	16,3

Seis clics al mes no es "poco tráfico": es no existir. Con posición media 16 estás en la segunda página, donde el clic es residual.

Lo importante es que no había penalización. La web funcionaba, estaba indexada y no tenía problemas técnicos graves. Simplemente no competía por nada que la gente buscara.

El diagnóstico: el nicho pedía datos, no ofertas

El error habitual en un sector como el solar es escribir lo que la empresa quiere vender: "instalación de paneles solares", "cotiza tu sistema". Son términos con competencia alta y con intención puramente comercial, donde una web nueva no tiene nada que hacer.

Al mirar qué se buscaba de verdad en Colombia apareció otro patrón. La gente no preguntaba por productos; preguntaba por datos técnicos que nadie publicaba de forma accesible:

• cuánta radiación solar recibe su municipio
• cuántas horas solares pico tiene su ciudad
• cuánto cuesta realmente un sistema, con números
• cuántos paneles hacen falta para su consumo

Esa demanda existía y estaba desatendida. Las páginas de las instaladoras hablaban de sí mismas; los datos oficiales estaban en PDF del IDEAM que nadie quiere abrir.

La estrategia: publicar los datos que faltaban

Pilar 1 — Contenido de datos como puerta de entrada

La pieza central es un atlas solar de Colombia: la radiación por municipio, presentada de forma navegable.

Resultado a día de hoy, en los últimos 90 días:

1. /blog/atlas-solar-colombia730 clics730
2. /blog/cuanto-cuesta-realmente-un-sistema…334 clics334
3. /blog/cuantos-paneles-solares-necesito…207 clics207
4. /blog/requisitos-instalar-paneles-solares…195 clics195
5. /blog/financiacion-de-paneles-solares…127 clics127

Fuente: Search Console de opscolombia.com.

Ver los datos en tabla

Página	Clics (90 días)
/blog/atlas-solar-colombia	730
/blog/cuanto-cuesta-realmente-un-sistema…	334
/blog/cuantos-paneles-solares-necesito…	207
/blog/requisitos-instalar-paneles-solares…	195
/blog/financiacion-de-paneles-solares…	127

Una sola página de datos genera más tráfico que todas las páginas comerciales juntas.

Pilar 2 — Una página por ciudad, con datos propios de cada una

Las páginas de ciudad no son plantillas con el nombre cambiado. Cada una lleva las horas de sol de esa ciudad, su distribuidora eléctrica y su tarifa.

1. /ciudad/cartagena102 clics102
2. /ciudad/santa-marta78 clics78
3. /ciudad/cali69 clics69
4. /ciudad/bucaramanga63 clics63

Ver los datos en tabla

Página de ciudad	Clics (90 días)
/ciudad/cartagena	102
/ciudad/santa-marta	78
/ciudad/cali	69
/ciudad/bucaramanga	63

Es tráfico con intención local, que es el que se convierte en solicitud.

Pilar 3 — Ganar en las consultas que nadie disputaba

Las posiciones actuales cuentan la historia mejor que cualquier promesa:

1. horas solares pico en colombia1,8 posición media1 clic1,8
2. hora solar pico colombia2,0 posición media11 clics2,0
3. radiación solar por municipios2,1 posición media3 clics2,1
4. paneles solares santa marta4,3 posición media17 clics4,3
5. mapa solar colombia5,4 posición media7 clics5,4
6. paneles solares cartagena6,6 posición media15 clics6,6

El tooltip muestra los clics de cada consulta en 90 días.

Ver los datos en tabla

Consulta	Posición media	Clics (90 días)
horas solares pico en colombia	1,8	1
hora solar pico colombia	2,0	11
radiación solar por municipios	2,1	3
paneles solares santa marta	4,3	17
mapa solar colombia	5,4	7
paneles solares cartagena	6,6	15

Posiciones 2 en consultas técnicas. Posiciones 5-7 en consultas de ciudad. Y ninguna de esas consultas la disputaba nadie con contenido decente.

Doce meses, mes a mes

Mayo de 2026 es el pico (1.032); agosto recupera 974, a un 6 % del pico. La caída de junio se explica más abajo.

Eje invertido: más arriba, mejor posición.

Ver los datos en tabla

Mes	Clics	Impresiones	CTR	Posición
2025-05	6	852	0,7 %	16,3
2025-06	14	2.253	0,6 %	23,0
2025-07	40	3.979	1,0 %	15,6
2025-08	146	19.431	0,8 %	7,4
2025-09	229	28.866	0,8 %	6,6
2025-10	276	22.297	1,2 %	6,9
2025-11	398	26.962	1,5 %	6,8
2025-12	317	24.749	1,3 %	7,0
2026-01	454	36.052	1,3 %	6,3
2026-02	605	36.613	1,7 %	5,9
2026-03	888	56.383	1,6 %	5,0
2026-04	883	60.461	1,5 %	5,1
2026-05	1.032	60.997	1,7 %	6,2
2026-06	578	40.847	1,4 %	6,3
2026-07	738	42.102	1,8 %	6,5
2026-08	974	56.331	1,7 %	6,7

Tres cosas que conviene leer con calma:

El salto de julio a agosto de 2025. De 40 a 146 clics, y las impresiones se multiplican por cinco (3.979 → 19.431). Ahí es cuando el contenido publicado en los meses anteriores termina de indexarse y empieza a competir. Ese retraso de dos a tres meses es normal y hay que presupuestarlo.

La posición media baja antes que suban los clics. De 15,6 a 7,4 en un mes. La posición mejora primero; el tráfico llega después. Si a los dos meses ves que la posición media mejora aunque el tráfico no, vas bien.

El CTR sube con el tiempo. De 0,7 % a 1,7 %. Con la misma posición, la marca reconocida se gana más clics.

La caída de junio: el 44 % que no aparece en otros casos

En mayo de 2026 el tráfico llegó a 1.032 clics. En junio bajó a 578. Un 44 % menos en un mes, sin haber tocado la web.

Qué sabemos y qué no:

• No fue un problema técnico. La web siguió respondiendo, indexada y sin errores.
• La posición media apenas se movió (6,2 → 6,3). No perdimos ranking: se buscó menos y se mostró menos. Las impresiones cayeron de 60.997 a 40.847.
• Coincide con una actualización del núcleo de Google y con la estacionalidad del sector: el interés por energía solar en Colombia baja en la mitad del año.
• La recuperación fue casi completa: julio 738, agosto 974 — a solo un 6 % del pico de mayo. Los 12 primeros días de septiembre suman 734 clics a un ritmo diario (61/día) el doble de rápido que agosto (31/día); todavía es un mes a medias y Search Console puede revisar estos días, así que lo contamos como tendencia, no como dato cerrado.

Lo publicamos porque es la parte más útil del caso. Un caso que solo enseña la subida sirve para vender; uno que enseña la caída sirve para calcular expectativas. El SEO no es una línea recta hacia arriba, y quien lo presente así no ha gestionado un proyecto el tiempo suficiente.

El hallazgo incómodo: el tráfico que llega no es el que vende

Esta es la conclusión que más nos ha servido, y no es cómoda.

Las páginas que traen tráfico son informativas: el atlas solar, las horas solares pico, la radiación por municipio. Quien busca "radiación solar por municipios" está haciendo un trabajo de la universidad o una consulta técnica, no está comprando paneles.

Las páginas comerciales y de ciudad —las que sí atraen intención de compra— reciben mucho menos tráfico.

Dicho de otra forma: 2.479 clics desde Colombia en 90 días no equivalen a 2.479 clientes potenciales. El contenido de datos construye autoridad y hace que Google confíe en el dominio, lo cual empuja a las páginas comerciales. Pero confundir volumen de tráfico con volumen de negocio es el error clásico del SEO mal medido.

Por eso el siguiente paso del proyecto no es más tráfico: es medir cuántos de esos visitantes solicitan una cotización. Y ahí tenemos una deuda propia, que también conviene decir: las conversiones de este proyecto todavía no están correctamente configuradas en Analytics. Sin eso, cualquier afirmación sobre "leads generados" sería inventada.

De dónde viene el tráfico

Últimos 90 días, por país:

1. Colombia2.479 clics137.988 impresiones2.479
2. Estados Unidos94 clics19.318 impresiones94
3. España38 clics2.616 impresiones38
4. Canadá13 clics668 impresiones13
5. México12 clics1.020 impresiones12

Colombia concentra el 91 % de los clics. El tooltip muestra las impresiones.

Ver los datos en tabla

País	Clics	Impresiones
Colombia	2.479	137.988
Estados Unidos	94	19.318
España	38	2.616
Canadá	13	668
México	12	1.020

El 91 % del tráfico es colombiano. La segmentación funcionó: no atrajimos tráfico global irrelevante.

Qué te puedes llevar de aquí

Si tu web no aparece en Google: revisá primero si es un problema de visibilidad o de competencia. En este caso no había penalización; simplemente no había contenido que compitiera por nada.

Si estás en un sector técnico: publicá los datos que tu sector esconde en PDF. El atlas solar funciona porque la información existía pero era inaccesible. Es la vía más barata para entrar en un nicho.

Si te prometen resultados en tres meses: este caso tardó tres meses en dar el primer salto y diez en superar los mil clics. Con un nicho poco competido y una web sin penalizaciones.

Si ya tenés tráfico: medí las conversiones antes de invertir en más tráfico. Nosotros no lo hicimos a tiempo y por eso este artículo no puede decirte cuántos clientes salieron de esos clics.

Nota sobre este artículo

Una versión anterior contaba este caso como si fuera un cliente de software de automatización, con nombres y cifras ilustrativas. Se ha reescrito por completo con los datos reales de Search Console del proyecto propio del que se habla.

Los números se pueden verificar en Search Console de opscolombia.com, y la web está publicada: se puede comprobar que las páginas citadas existen y que rankean donde decimos.

Actualización del 13 de septiembre de 2026. La cifra de agosto que se publicó al principio (584 clics) no era un error de otro tipo: era el acumulado exacto del mes hasta el día 20, la fecha de publicación de este artículo, antes de que agosto cerrara. Coincide dato a dato con el corte real de Search Console en esa fecha. Con el mes ya cerrado, el total real es 974 clics — la web recuperó casi todo lo perdido en junio en dos meses, no "a medias" como decía la versión anterior. Es el mismo error que señalamos en las auditorías que caducan: una cifra correcta en el momento de publicarla puede quedar desactualizada sin que nadie mienta. datePublished no se toca; dateModified sí, porque esto cambia lo que el artículo afirma.

Las cuatro tablas marcadas como "últimos 90 días" (páginas, ciudades, consultas y países) también se han refrescado ese mismo día con un export de Search Console acotado al 11 de junio–11 de septiembre de 2026, para no mezclar ventanas de tiempo distintas bajo la misma etiqueta.