AI Overviews y AI Mode en español: qué fuentes cita Google y cómo aparecer

Resumen ejecutivo

• AI Overviews (el resumen encima de los resultados) y AI Mode (la pestaña conversacional) son dos productos distintos: comparten modelo, pero solo el 13,7 % de sus fuentes coincide para la misma consulta.
• Google dice por escrito que no hay requisitos especiales: página indexada y elegible con snippet. Ni schema especial ni llms.txt, que Google ignora.
• El dato que más circula está desfasado: el 76 % de citas del top 10 era de julio de 2025. En marzo de 2026, Ahrefs lo midió en el 38 %. El fan-out trae fuentes de fuera de la primera página.
• En español, el comportamiento cambia: en España se activan en el 29,8 % de las búsquedas sobre medios y en el 71 % de las interrogativas, y citan más vídeo y redes que en inglés.
• En nuestra muestra de 13 búsquedas de nuestro nicho, el 70 % de las fuentes citadas estaba en la primera página orgánica y YouTube salió en 8 de 12 resúmenes. Nuestra web no apareció en ninguno.
• Desde el 31 de agosto de 2026 tienes dos herramientas nuevas en Search Console: un informe de impresiones en IA generativa y un interruptor para salir de estas funciones sin perder ranking en el resto de Google.

Dos productos, no uno

Se habla de «la IA de Google» como si fuera una sola cosa, y es la primera fuente de confusión. Son dos:

• AI Overviews —en la interfaz en español, «Vista creada con IA»— es el bloque generado que aparece encima de los resultados de siempre. Google decide si lo muestra o no según la consulta. Debajo siguen los diez enlaces azules, los anuncios y el resto de la página.
• AI Mode —«Modo IA»— es una pestaña aparte. Toda la página es la respuesta generada, con sus fuentes en un panel lateral, y admite preguntas de seguimiento como un chat. El usuario tiene que ir a ella, aunque desde enero de 2026 también se llega haciendo una pregunta de seguimiento desde un AI Overview.

Los dos se apoyan en la misma técnica, que Google llama query fan-out y define en su guía de optimización para IA como un conjunto de consultas relacionadas y simultáneas que el modelo genera para pedir más información y recuperar resultados adicionales. En el anuncio para España, Google lo tradujo como «descomposición de consultas»: tu pregunta se parte en subtemas, cada subtema se busca por separado y la respuesta se escribe con lo que vuelve.

Esto importa para entender todo lo que viene después. Las fuentes de una respuesta de IA no salen solo de tu búsqueda: salen también de búsquedas que tú no hiciste.

Cuándo llegó cada cosa en español

Fecha	Qué pasó	Fuente
28-10-2024	AI Overviews en español, dentro de la expansión a más de 100 países	Google
25-03-2025	AI Overviews llega a España y a otros ocho países europeos, solo con sesión iniciada y para mayores de 18 años	Google
23-09-2025	AI Mode empieza a desplegarse en español en todo el mundo, con Gemini 2.5	Google
08-10-2025	AI Mode llega a España	Google España
27-01-2026	Gemini 3 pasa a ser el modelo por defecto de AI Overviews en todo el mundo	Google
19-05-2026	Gemini 3.5 Flash, modelo por defecto de AI Mode; AI Mode supera los 1.000 millones de usuarios al mes	Google
31-08-2026	Informe de IA generativa y control de exclusión en Search Console, para todas las webs del mundo	Google

Un detalle de la fila de marzo de 2025 que se olvida a menudo: en España, AI Overviews solo se muestra a usuarios con sesión iniciada. Si compruebas tus consultas en una ventana de incógnito, no verás lo mismo que ve buena parte de tu público.

Lo que Google dice por escrito

La documentación para webmasters es corta y muy clara. En AI features and your website (actualizada el 10 de diciembre de 2025), el requisito para ser enlace de apoyo en AI Overviews o AI Mode es este:

«To be eligible to be shown as a supporting link in AI Overviews or AI Mode, a page must be indexed and eligible to be shown in Google Search with a snippet.»

Y a continuación:

«There are no additional requirements to appear in AI Overviews or AI Mode, nor other special optimizations necessary.»

La guía de optimización para IA, publicada en mayo de 2026 y actualizada el 10 de julio, baja al detalle de lo que no hace falta, y cada frase desmonta un producto que se está vendiendo:

• Sobre el llms.txt: no ayuda ni perjudica la visibilidad en Google, «as Google Search ignores them». Lo analizamos a fondo en para qué sirve de verdad el llms.txt.
• Sobre trocear el contenido en bloques pequeños «para la IA»: «There's no requirement to break your content into tiny pieces».
• Sobre datos estructurados: «Structured data isn't required for generative AI search». La evidencia sobre el schema y las citas está en este artículo.
• Sobre fabricar menciones: «Seeking inauthentic "mentions" across the web isn't as helpful as it might seem».

Y la frase que lo resume todo: las buenas prácticas de SEO siguen vigentes porque las funciones de IA generativa de Google «are rooted in our core Search ranking and quality systems». La IA de Google no tiene un índice aparte ni un ranking aparte. Escribe sobre lo que ya encuentra el buscador.

Que Google lo diga no significa que sea toda la verdad. Pero es el punto de partida, y cualquier consultor que te venda un «requisito técnico para aparecer en AI Overviews» te está vendiendo algo que la documentación oficial niega.

Qué fuentes citan: lo que dicen los estudios

La cifra del 76 % ya no vale

Si has leído algo sobre AI Overviews, probablemente te hayan dicho que tres de cada cuatro citas vienen del top 10 orgánico. Es un dato real, de Ahrefs en julio de 2025: el 76,1 % de 1,9 millones de citas estaba en el top 10.

Ahrefs repitió la medición en marzo de 2026, con 863.000 resultados de búsqueda y 4 millones de URLs, y el resultado cambió de forma drástica:

1. Top 10 (jul. 2025)76,1 %76,1
2. Top 10 (mar. 2026)37,9 %37,9
3. Posiciones 11-100 (jul. 2025)9,5 %9,5
4. Posiciones 11-100 (mar. 2026)31,2 %31,2
5. Fuera del top 100 (jul. 2025)14,4 %14,4
6. Fuera del top 100 (mar. 2026)31,0 %31,0

Fuente: Ahrefs, julio de 2025 (1,9 millones de citas) y marzo de 2026 (4 millones de URLs). Datos mayoritariamente de EE. UU. y en inglés.

Ver los datos en tabla

Posición de la URL citada	Julio de 2025	Marzo de 2026
Top 10	76,1 %	37,9 %
Posiciones 11-100	9,5 %	31,2 %
Fuera del top 100	14,4 %	31,0 %

Ahrefs lo atribuye al fan-out: si la respuesta se construye con varias búsquedas, las fuentes pueden estar en la primera página de una subconsulta que tú nunca escribiste. El cambio coincide en el tiempo con la llegada de Gemini 3 a AI Overviews, aunque el estudio no demuestra que esa sea la causa.

La consecuencia práctica es incómoda para quien lo mide todo por posiciones: ya no basta con mirar dónde posicionas para tu palabra clave. Hay que mirar dónde posicionas para las preguntas que rodean a tu palabra clave.

AI Mode cita casi otra cosa

Con AI Mode la distancia con los resultados orgánicos es todavía mayor. SE Ranking analizó 10.000 palabras clave en EE. UU. en agosto de 2025:

• Una media de 12,6 enlaces por respuesta, bastantes más que en un AI Overview.
• Solo el 14 % de las URLs citadas coincide con el top 10 orgánico (21,9 % si se mira por dominio).
• Solo el 9,2 % de las URLs se repetía al lanzar la misma consulta tres veces. La lista de fuentes de AI Mode es muy inestable.

Y lo más llamativo: según Ahrefs, que comparó 730.000 pares de respuestas, AI Overviews y AI Mode dan respuestas semánticamente parecidas en un 86 %, pero solo el 13,7 % de las fuentes coincide. Wikipedia sale en el 28,9 % de las respuestas de AI Mode y en el 18,1 % de las de AI Overviews, y Quora aparece 3,5 veces más en AI Mode.

Es decir: estar citado en uno no te garantiza nada en el otro. Son dos canales distintos que conviene medir por separado.

Los dominios que más salen

En los datos de EE. UU. que Ahrefs publicó en septiembre de 2026, los dominios con más cuota de citas en AI Overviews son YouTube (22,9 %), Reddit (18,5 %) y Facebook (10,1 %). En AI Mode, Reddit (17,9 %) y YouTube (17,8 %) van casi empatados. Las plataformas donde habla la gente, y no las webs corporativas, se llevan la mayor parte de la visibilidad.

En español se comporta distinto

Casi todo lo anterior está medido en EE. UU. y en inglés. Para el mercado hispano hay poco, pero lo que hay apunta en una dirección clara.

Cuándo aparece en España. Un equipo de la Universitat de Barcelona (Soteras, Cachón, Lopezosa y Vállez) analizó 2.699 palabras clave geolocalizadas en España en septiembre de 2025, todas del ámbito de los medios de comunicación:

1. Noticias de última hora6,0 %6,0
2. Todas las búsquedas29,8 %29,8
3. Temas atemporales34,6 %34,6
4. Interrogativas71,0 %71,0
5. Empiezan por «por qué»92,3 %92,3

Fuente: Soteras, Cachón, Lopezosa y Vállez (Universitat de Barcelona), 2.699 palabras clave del ámbito de medios geolocalizadas en España, septiembre de 2025.

Ver los datos en tabla

Tipo de búsqueda	Activan un AI Overview
Noticias de última hora	6 %
Todas las búsquedas	29,8 %
Temas atemporales (evergreen)	34,6 %
Interrogativas	71 %
Empiezan por «por qué»	92,3 %

El patrón es el mismo que se ve en inglés, pero más marcado: las preguntas activan el resumen casi siempre, y la actualidad casi nunca. Si tu contenido responde preguntas del tipo «qué es», «cómo» o «por qué», debes dar por hecho que la mayoría de tus búsquedas ya tienen un resumen de IA encima.

Qué fuentes prefiere en español. Profound analizó 3.250 millones de citas en 14 países en marzo de 2026 y encontró que el idioma de la consulta pesa más que el país. En español, AI Overviews cita contenido de redes sociales 1,4 veces más que en inglés, mientras que ChatGPT lo cita la mitad. Dentro de esas citas sociales, YouTube se lleva el 50,5 % y TikTok el 16 %, cinco veces más que en inglés. España y México, dice el estudio, cuentan la misma historia.

La lectura es sencilla: en español, Google tira más de vídeo. Una explicación plausible, que el estudio no comprueba: en muchos temas hay menos texto de calidad en español que en inglés, y el vídeo cubre ese hueco.

Lo que vimos en nuestro propio nicho

Quisimos comprobar esto en nuestro terreno. El 24 de septiembre de 2026 lanzamos 13 búsquedas en google.es sobre SEO y GEO, las que haría un cliente nuestro o alguien que busca información sobre lo que hacemos. Para cada una anotamos si aparecía un AI Overview, qué URLs citaba y cuántas de ellas estaban también entre los resultados orgánicos de la primera página.

Antes de las cifras, lo que esto no es: no es un estudio. Son 13 búsquedas de un solo nicho, hechas una vez, desde un navegador con sesión iniciada en España. Los AI Overviews no son deterministas: la misma búsqueda, repetida minutos después, puede citar fuentes distintas, y a nosotros nos pasó en la primera prueba. Tómalo como una foto de un momento, no como una tendencia.

Búsqueda	Fuentes en el resumen	De ellas, en la 1.ª página orgánica	¿Cita YouTube?
qué es el crawl budget	7	6	Sí
qué es el seo técnico	6	3	No
qué es el geo generative engine optimization	6	2	Sí
cómo aparecer en chatgpt	6	2	Sí
para qué sirve el archivo llms.txt	6	4	Sí
qué es el schema json-ld	7	7	No
cómo mejorar el lcp de una web	4	2	Sí
por qué google no indexa mi página	8	6	Sí
qué es la autoridad temática en seo	7	6	No
qué son los ai overviews de google	5	4	Sí
cuánto cuesta una auditoría seo	6	5	No
precio posicionamiento web para empresas	5	4	Sí
agencia seo madrid	sin resumen	—	—
Total (12 con resumen)	73	51 (70 %)	8 de 12

Con AI Overview

12 de 13

Fuentes que también están en la 1.ª página

70 %

Resúmenes que citan YouTube

8 de 12

Veces que aparece nuestra web

0

Tres cosas nos llamaron la atención.

La primera página sigue pesando, al menos aquí. El 70 % de las fuentes citadas estaba también en la primera página orgánica de esa misma búsqueda, muy lejos del 38 % que midió Ahrefs. Nuestra hipótesis, que no podemos demostrar con 13 búsquedas: son consultas cortas y muy definidas, de un nicho con mucho contenido en español que responde exactamente a esa pregunta, y el fan-out tiene poco que buscar fuera. En consultas largas y complejas, la distancia con el orgánico debería crecer. Las búsquedas donde menos coincidían («qué es el GEO», «cómo aparecer en ChatGPT») son justo las de temas nuevos, donde el contenido está menos asentado.

YouTube está en casi todas. Ocho de los doce resúmenes citaban al menos un vídeo de YouTube. Encaja con el dato de Profound sobre el peso del vídeo en español.

La búsqueda comercial local no tuvo resumen. «agencia seo madrid» devolvió los resultados de siempre, sin AI Overview. Las búsquedas de intención transaccional y local siguen, por ahora, fuera del terreno de la IA, y coincide con lo que mide Seer en inglés: resumen en el 36 % de las búsquedas informativas y solo en el 5 % de las transaccionales. Pero ojo: «cuánto cuesta una auditoría seo» y «precio posicionamiento web para empresas», que son comerciales, sí lo tuvieron. Las preguntas sobre precio se tratan como informativas.

Y el dato incómodo: nuestra web no apareció en ninguna de las 13, ni en el resumen ni en la primera página orgánica, pese a tener artículos sobre casi todos esos temas. Es lo que cabe esperar de un dominio con pocos meses de contenido frente a escuelas de negocio, herramientas SEO y agencias con años de contenido indexado. Y es la mejor ilustración de la tesis de este artículo: en Google, la visibilidad en IA no se consigue con un truco para la IA, sino con la autoridad que te sube en el buscador.

Los clics: qué pasa cuando aparece el resumen

Aparecer en un AI Overview no es lo mismo que recibir visitas. Los datos independientes coinciden en la dirección, aunque no en la magnitud:

• Pew Research (julio de 2025, 68.879 búsquedas reales de 900 adultos en EE. UU.): con resumen de IA, los usuarios pinchan en un resultado tradicional el 8 % de las veces; sin resumen, el 15 %. Solo el 1 % pincha en un enlace del propio resumen.
• Ahrefs (febrero de 2026, datos de Search Console de diciembre de 2025): la posición 1 pierde un 58 % de CTR cuando hay un AI Overview. El estudio anterior daba un 34,5 %: la brecha ha crecido.
• Seer Interactive (abril de 2026, 53 marcas y 2.430 millones de impresiones) aporta el matiz más útil: estar citado dentro del resumen da en torno a un 120 % más de clics que no estarlo, aunque sigue un 38 % por debajo de una búsqueda sin resumen.

La versión de Google, firmada por Liz Reid en agosto de 2025, es que el volumen total de clics orgánicos es «relativamente estable» y que los clics son de más calidad, entendiendo por calidad que el usuario no vuelve atrás enseguida. Google califica de metodológicamente defectuosos los estudios de terceros, sin publicar cifras que permitan contrastarlo.

Lo que se deduce para una empresa de servicios: si tus búsquedas son informativas, ya no compites por el clic, compites por la cita. Estar en el resumen no te devuelve el tráfico de antes, pero no estar es claramente peor.

Cómo medirlo en Search Console

Aquí hay novedades recientes que casi nadie está usando todavía.

En el informe de Rendimiento de siempre. Los clics e impresiones de AI Overviews y AI Mode ya cuentan dentro del tipo de búsqueda «Web», mezclados con el resto. Las reglas, según la ayuda de Search Console:

• Un AI Overview ocupa una sola posición en los resultados, y todos sus enlaces reciben esa misma posición. Si ves una página tuya con posición media 1 en una búsqueda que no esperabas, puede ser una cita en el resumen.
• Pinchar en un enlace dentro del resumen o de AI Mode cuenta como clic.
• En AI Mode, cada pregunta de seguimiento cuenta como una consulta nueva, con sus propias impresiones y clics.

En el informe nuevo de IA generativa. Desde el 3 de junio de 2026 (y para todas las webs del mundo desde el 31 de agosto), Search Console tiene un informe de rendimiento de IA generativa. Muestra solo impresiones en AI Overviews y AI Mode, desglosadas por página, país, fecha, dispositivo y tipo de búsqueda. No muestra clics ni consultas.

Es poco, pero es el primer dato oficial que separa la visibilidad en IA del resto. Sirve para responder la pregunta básica: qué páginas de mi web está usando Google en sus respuestas y en qué países. Cómo encajarlo con el resto de métricas lo explicamos en el dashboard GEO en 6 capas.

Cómo controlarlo (o salir)

Hay editores y empresas que no quieren que Google use su contenido en respuestas generadas. Las opciones, de más fina a más drástica:

1. data-nosnippet en un elemento HTML concreto: ese fragmento no se muestra en snippets ni en las funciones de IA.
2. max-snippet o nosnippet en la meta robots: limitan o eliminan el texto que Google puede mostrar de la página. Afecta también al snippet normal de los resultados.
3. El interruptor de Search Console, disponible para todas las webs desde el 31 de agosto de 2026: retira el sitio de AI Overviews, AI Mode y AI Overviews en Discover. Google se compromete por escrito a que no se use como señal de ranking fuera de esas funciones, y avisa del coste: los sitios que se excluyan no recibirán tráfico ni impresiones de ellas.
4. noindex: sales de Google entero. No es una opción, es una rendición.

Y una que no funciona, aunque se recomienda a menudo: bloquear Google-Extended en el robots.txt. Según la documentación de rastreadores, Google-Extended controla el uso de tu contenido para entrenar Gemini, pero «does not impact a site's inclusion in Google Search». Bloquearlo no te saca de AI Overviews ni de AI Mode. Es la misma confusión que hay con los bots de OpenAI, que explicamos en la auditoría técnica de robots.txt.

Para una empresa de servicios que quiere clientes, salir casi nunca tiene sentido. Es una opción pensada para editores que viven del clic y cuyo contenido la IA resume sin que el lector tenga motivo para visitar la fuente.

El contexto europeo

Ese interruptor no nació de la nada. En julio de 2025 la Independent Publishers Alliance se quejó ante la Comisión Europea de que los editores no podían excluirse de los AI Overviews sin desaparecer del buscador. El 9 de diciembre de 2025 la Comisión abrió una investigación formal (caso AT.40983) para averiguar si Google usa contenido de editores en AI Overviews y AI Mode sin compensación adecuada y sin posibilidad de rechazarlo sin perder el acceso a Google Search. Al abrirse, las autoridades nacionales, la CNMC en el caso de España, dejan de ser competentes sobre esas mismas prácticas. El European Publishers Council presentó su propia queja formal en febrero de 2026.

Para quien no es un medio, la consecuencia práctica es una sola: las reglas de estas funciones pueden cambiar en la UE por vía regulatoria, y conviene revisar cada pocos meses qué controles existen y qué dicen.

Cómo aparecer: lo que sí funciona

Con todo lo anterior, la lista corta. Ordenada de lo imprescindible a lo que suma:

1. Sé indexable y elegible con snippet. Es el único requisito oficial. Comprueba que no tienes un nosnippet heredado de alguna plantilla, que la página no está en noindex y que el texto principal está en el HTML sin necesidad de JavaScript. En nuestro estudio de 584 webs, una de cada tres portadas enseñaba poco o nada sin JavaScript. Si no sabes cómo está la tuya, el escáner GEO te lo dice en un minuto.
2. Posiciona en la primera página. Suena a SEO de siempre porque lo es. En nuestra muestra, el 70 % de las fuentes citadas estaba en la primera página orgánica. Aunque la media global haya bajado al 38 %, sigue siendo la vía más directa. Si Google no te indexa, empieza por por qué no indexa tu contenido.
3. Responde la pregunta en el primer párrafo. El 71 % de las búsquedas interrogativas en España activa un resumen. El modelo necesita encontrar una respuesta directa y citable, no una introducción de tres párrafos. Esto no es «trocear para la IA», que Google desaconseja: es escribir bien.
4. Cubre las preguntas de alrededor. El fan-out busca subtemas que el usuario no escribió. Si tu página, o tu web, responde también a esas preguntas vecinas, tienes más papeletas de entrar por alguna de ellas. Es la lógica de la autoridad temática aplicada a la IA.
5. Haz vídeo, aunque sea corto. En español, Google cita YouTube más que en inglés, y en nuestra muestra salió en 8 de 12 resúmenes. Un vídeo de dos minutos explicando el concepto que tu cliente busca es, hoy, una de las vías de entrada más baratas.
6. Existe donde habla la gente. Reddit, foros del sector, comparativas de terceros. No para fabricar menciones, que Google dice que no sirven, sino porque son las fuentes que más citan estos sistemas. Lo desarrollamos en del backlink al consenso.
7. Mide AI Overviews y AI Mode por separado. Solo comparten el 13,7 % de las fuentes. Usa el informe de IA generativa de Search Console y revisa a mano, cada mes, tus diez búsquedas más importantes, con sesión iniciada.

Y lo que puedes dejar de hacer: un llms.txt para Google (lo ignora), schema como palanca de citación (no hace falta) y reescribir tu web en fragmentos de 50 palabras (Google dice que no es necesario).

Y ChatGPT, ¿funciona igual?

No, y conviene no mezclarlos. La IA de Google escribe sobre el índice de Google. ChatGPT, cuando busca en la web, se apoya en otras fuentes: un análisis de Seer Interactive encontró que el 87 % de sus citas coincidía con los primeros resultados de Bing, frente al 56 % con Google. Y su rastreador para búsquedas es OAI-SearchBot, no GPTBot, según la documentación de OpenAI.

Profound encontró además que, en español, ChatGPT cita redes sociales la mitad que en inglés: justo lo contrario que AI Overviews. Una estrategia pensada solo para Google puede dejarte fuera de ChatGPT, y al revés. El marco general, para todos los motores, está en nuestra guía de GEO.

Lo que todavía no sabemos

Para cerrar con honestidad, los huecos:

• No hay un estudio grande de citas de AI Overviews en español. Los de Ahrefs, SE Ranking y Seer son de EE. UU. o no dicen el país. El de la Universitat de Barcelona mide cuándo aparece el resumen, no qué cita, y solo en búsquedas sobre medios.
• Google no publica la lista de países latinoamericanos con AI Mode, solo habla de un despliegue global en español.
• El informe de Search Console no da clics. Sabremos cuántas veces nos muestran, pero no cuánto tráfico trae cada cita.
• Nuestra muestra es pequeña. Queremos repetirla con 50 búsquedas de varios sectores y compararla con AI Mode. Cuando la tengamos, actualizaremos este artículo y diremos qué cambió.